無論是新客戶，還是老客戶，蔬菜配送公司基本上每月或半月都會(huì)向客戶提供一次報(bào)價(jià)，爽快的客戶大概看一下，不要太高的離譜就可以了，而大部份公司都會(huì)仔細(xì)審核，找?guī)准彝械氖卟伺渌凸緢?bào)價(jià)過來作對(duì)比，去蔬菜批發(fā)市場(chǎng)做調(diào)研等，最后再和蔬菜配送公司來一翻唇槍舌戰(zhàn)，才定下雙方勉強(qiáng)能接受的價(jià)格，這樣是很累的，不僅傷時(shí)間，還傷神。

     報(bào)價(jià)只要蔬菜配送公司遵循行業(yè)規(guī)律，抓15--20P的毛利，就算市場(chǎng)價(jià)在未來的半個(gè)月或一個(gè)月里有些波動(dòng)，賺與賠與相差不會(huì)太大。當(dāng)然15-20P中，有5-10P是拿做費(fèi)用開支的，比如人工、運(yùn)費(fèi)、利息、運(yùn)營(yíng)管理成本等，到手的純利益在8-10P，合情合理。只要按行規(guī)報(bào)價(jià)，基本上客戶不論是找同行報(bào)價(jià)對(duì)比也好，去做市場(chǎng)調(diào)研也罷，核算下來，都是可以接受的，也會(huì)默認(rèn)你的報(bào)價(jià)是合理的，從而對(duì)你產(chǎn)生信任。

     當(dāng)然，當(dāng)客戶找其它同行報(bào)價(jià)時(shí)，同行為了抓住機(jī)會(huì)，搶客戶，往往會(huì)做賠本報(bào)價(jià)，就是只抓市場(chǎng)批發(fā)拿貨價(jià)，不抓費(fèi)用和利潤(rùn)，這樣客戶一對(duì)比，就會(huì)覺得合作的老蔬菜配送商報(bào)高了，還不如一個(gè)新的，帶給客戶帶來許多償試換供應(yīng)商的沖動(dòng)，此時(shí)，他們一定會(huì)用價(jià)格來要挾你，如果你不降價(jià)與新的同行報(bào)價(jià)持平，就立馬把你換掉。此時(shí)，你一定要淡定，如果你降了，你接下來的日子就是白磨不說，他們還會(huì)對(duì)你之前的合作產(chǎn)生很大的懷疑，更不信任你，這樣也不會(huì)太長(zhǎng)久了，或者說后面你也會(huì)有好果子吃了。只要你報(bào)的價(jià)格是合理的，就堅(jiān)持，讓他們?cè)囍Q一下，第一個(gè)月人家賠本給你吃，第二個(gè)月至少持平，第三個(gè)就要賺錢，甚至賺的更狠。如果當(dāng)新的蔬菜配送商第二三次報(bào)價(jià)，價(jià)格彪不上去的話，要么終止合作，要么打點(diǎn)關(guān)系，弄虛作假，以次充好等。相信客戶不會(huì)傻到這個(gè)地步，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)問題，再回頭找你的時(shí)候，信任不僅得到提高，合作會(huì)更為長(zhǎng)久。

     不過來有一種，你自己沒有遵循行規(guī)，報(bào)價(jià)超出了市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，雖然短期內(nèi)你是多賺了點(diǎn)錢，但是一但被客戶發(fā)現(xiàn)，就不會(huì)有任何回旋的余地，等于搬石頭砸自己的腳。

     生意是以賺錢為目的，但是細(xì)水長(zhǎng)流，積少成多，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法。

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