蔬菜配送行業(yè)中，與客戶洽談合作時(shí)，我們應(yīng)該把什么放在第一位？

    有人說(shuō)是客戶的規(guī)模大小、又有人說(shuō)是客戶的效益、還有人說(shuō)是客戶的伙食標(biāo)準(zhǔn)、或有人說(shuō)是蔬菜報(bào)價(jià)的高低，其實(shí)小編認(rèn)為都不然，雖然這些都很重要。規(guī)模大，合作起來(lái)，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就大，怎么說(shuō)瘦死的駱駝也比馬大?？蛻粜б娴暮脡模灿兄苯拥年P(guān)系，如果效益不好，拿什么錢(qián)來(lái)吃好喝好？長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定性也沒(méi)保障。伙食標(biāo)準(zhǔn)高與低，理論上高是容易賺錢(qián)些，便是也要看其中的內(nèi)在要求。而蔬菜報(bào)價(jià)的高低，是最直接的利潤(rùn)大小的重要因素，但只能是重要因素之一，不是全部。

    小編個(gè)人認(rèn)為誠(chéng)信最重要，合作洽談時(shí)，客戶都會(huì)要求我們要說(shuō)到做到，講誠(chéng)信，我反問(wèn)一句：尊敬的客戶，您講誠(chéng)信了嗎？您要我們六半送到，我們做到了，您要我們保質(zhì)保量，我們做到了，您要我們降價(jià)合作，我們做到了，您要我們?cè)陆Y(jié)30天，總的60天，我們做到了。但是我們提的任何一個(gè)要求，您們做到了嗎？當(dāng)報(bào)價(jià)產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，我們要求您們?nèi)プ鍪袌?chǎng)調(diào)研，您們?nèi)チ藛?？一句話，這個(gè)價(jià)就可以，如果您們不做，有別人做。您們要求我們6點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)送到，我們到了，您們收貨的人到了嗎？您們要求月結(jié)30天，實(shí)際60天，60天我們墊付給您們吃，我們做到了，但是60天的時(shí)候，您們應(yīng)該付第一個(gè)月的菜款了，您們做到了嗎？您們有什么問(wèn)題超過(guò)三分鐘我們沒(méi)回，電話發(fā)飆，我們有什么回題，三個(gè)小時(shí)見(jiàn)到您們的回音了嗎？

    所以共作是共贏，雙方都要講誠(chéng)信。說(shuō)到做到，特別是付款的誠(chéng)信，對(duì)蔬菜配送公司來(lái)說(shuō)是最重要的。我們可以少賺，或者不賺，但我們不能不賺的同時(shí)，還到貼本進(jìn)去放在您手里，最后還要求著您，讓您施舍回來(lái)我的錢(qián)！

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